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紙包裝企業(yè)如何保證自己在未來(lái)的競爭力和贏(yíng)利點(diǎn)？
自2016年年底包裝用紙掀起漲價(jià)潮到現在，其價(jià)格波動(dòng)越來(lái)越頻繁，逐漸有不少企業(yè)扛不住而退出市場(chǎng)，使得整個(gè)紙包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢也越來(lái)越明顯。很多業(yè)內企業(yè)意識到，單純依靠銷(xiāo)售紙板，其生存壓力會(huì )越來(lái)越大，延伸到紙箱加工環(huán)節，才能進(jìn)一步提升其市場(chǎng)競爭力，如我們耳熟能詳的榮成紙業(yè)、濟豐包裝、秉信紙業(yè)……，正如上海鼎龍機械有限公司執行董事周春東(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鼎龍機械”)所指出的那樣：隨著(zhù)目前這種行業(yè)形勢的繼續，未來(lái)的紙包裝行業(yè)市場(chǎng)基本上會(huì )由三種體系的企業(yè)類(lèi)型構成。
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )
首先是具有強大規模效應的集團戰略化大型企業(yè)，如目前國內的合興包裝（002228）、美盈森（002303）、濟豐集團、裕同、勝達集團等這類(lèi)企業(yè)在做好現有子公司的同時(shí)，還在不斷擴大企業(yè)規模，有目的地選擇新建生產(chǎn)基地或目標企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步拓展和合作等；其次是大型的造紙企業(yè)，逐漸向中下游延伸，如玖龍紙業(yè)、榮成紙業(yè)、山鷹紙業(yè)（600567）、世紀陽(yáng)光、景興紙業(yè)（002067）等除了自身?yè)碛袕姶蟮脑旒埢鶚I(yè)之外，還擁有一定數量的紙箱企業(yè)，并仍在向下延伸擴張；再是裝備實(shí)力雄厚，人員穩定，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)強的優(yōu)質(zhì)單廠(chǎng)，這類(lèi)企業(yè)在各省市內也是不勝枚舉，基本上多個(gè)區域都有代表性的地域性龍頭企業(yè)。
紙包裝企業(yè)如何保證自己在未來(lái)的競爭力和贏(yíng)利點(diǎn)？
“每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展模式，在總趨勢的引領(lǐng)下，我們紙包裝企業(yè)應該如何保證自己在未來(lái)的競爭力和贏(yíng)利點(diǎn)？”周春東經(jīng)常和紙箱企業(yè)客戶(hù)們探討這樣的問(wèn)題。他認為，當前有不少紙箱企業(yè)在一味地尋找大客戶(hù)、大訂單，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種做法無(wú)可厚非，但必須注意大客戶(hù)與中小客戶(hù)之間的比例?！爸匾暣罂蛻?hù)的同時(shí)，應該進(jìn)一步提升中小客戶(hù)的比例，固然大客戶(hù)比重較高可減少企業(yè)的生產(chǎn)壓力，保證開(kāi)工率等，但占比60%及以上的優(yōu)質(zhì)中短單才是企業(yè)真正的利潤來(lái)源，能夠體現紙箱企業(yè)的競爭能力和議價(jià)能力，保證其在遇到如紙價(jià)瘋漲等情況下能一如既往地穩健發(fā)展?！?/span>
面對多客戶(hù)訂單結構，很多紙箱企業(yè)會(huì )考慮減員增效，減少企業(yè)的綜合成本等，但更重要的還是要提升企業(yè)多訂單結構下的承受能力和接單能力，這才是企業(yè)真正健康發(fā)展的保證。周春東分析說(shuō)，如今的土地、稅收、環(huán)保、人員工資等趨勢短期內不會(huì )改變，這意味著(zhù)越來(lái)越多不規范的三級廠(chǎng)，甚至是二級廠(chǎng)會(huì )被自然淘汰，對于這部分被淘汰的企業(yè)和遺留下來(lái)的眾多中短訂單，被淘汰企業(yè)徹底退出市場(chǎng)，訂單流向其他紙箱企業(yè)，要么被淘汰企業(yè)轉型成為銷(xiāo)售環(huán)節，他把訂單轉交給有生產(chǎn)能力的紙箱企業(yè)。
“面對這種局面，我們又要問(wèn)下紙包裝企業(yè)，你有沒(méi)有充分的實(shí)力承載200-300家中小客戶(hù)群體？”周春東指出，對于這樣非?，F實(shí)的需求，選擇什么樣的生產(chǎn)方式非常重要，毋庸置疑的是，聯(lián)線(xiàn)生產(chǎn)是最適合的?！奥?lián)線(xiàn)生產(chǎn)模式的優(yōu)勢與目的是節約場(chǎng)地成本的投入(如土地和租金等)和減少生產(chǎn)環(huán)節的投入(如設備和人員等)，以機械代替人工、以智能代替技能、以整線(xiàn)代替單機，真正實(shí)現“減員增效”，最終解決企業(yè)家們當下的困惑，為企業(yè)在微利時(shí)代創(chuàng )造更多的價(jià)值及生存空間?！?/span>
紙包裝企業(yè)如何選擇最適合自己的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)？
最近幾年時(shí)間，紙箱印刷聯(lián)動(dòng)線(xiàn)如雨后春筍般出現，但凡有能力生產(chǎn)印刷機的機械廠(chǎng)，基本上都號稱(chēng)推出了印刷聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，但站在紙箱企業(yè)的角度，站在設備投資者的角度，周春東直言不諱的提醒道，一旦選擇投資聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，必須認真而綜合的衡量利弊?！捌髽I(yè)需要認真地問(wèn)下自己，我之所以配置聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，是希望將其作為紙箱生產(chǎn)的核心主體機型，還是因為生產(chǎn)來(lái)不及，作為一種產(chǎn)能的補充？”他指出，對于任何一家紙箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇購買(mǎi)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，必須要對其生產(chǎn)模式、產(chǎn)品結構、未來(lái)發(fā)展等有清晰的認識和規劃。
與此同時(shí)，雖然很多企業(yè)也逐漸意識到，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但對其認識還是存在不少誤區：1，有些紙箱企業(yè)更傾向于釘箱，排斥粘箱，但實(shí)際上隨著(zhù)紙箱加工工藝的改變與提升，越來(lái)越多的紙箱企業(yè)已經(jīng)接受粘箱，粘箱的趨勢也越來(lái)越明顯；2，有些紙箱企業(yè)認為，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)就是“印刷機+糊箱機”，但事實(shí)上，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)和瓦線(xiàn)一樣，是一臺非常系統性的設備，從送紙到最終的堆碼打包，每個(gè)環(huán)節都環(huán)環(huán)相扣，從而形成最終的優(yōu)質(zhì)紙箱；3，有些紙箱企業(yè)認為，購買(mǎi)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)是為了大批量生產(chǎn)，這個(gè)說(shuō)法固然不錯，但非常局限。選擇聯(lián)動(dòng)線(xiàn)更多考慮的是高速生產(chǎn)過(guò)程中穩定的高產(chǎn)出效率，多訂單結構下的設備架動(dòng)力提升，能夠充分完成多訂單結構的總量，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)不僅能夠高速批量完成大單生產(chǎn)，也能在保證機器架動(dòng)力和換單時(shí)間的同時(shí)實(shí)現高速穩定地生產(chǎn)中小訂單。
鼎龍機械的未來(lái)在哪？
“從紙箱行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)說(shuō)，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)是必然的，在這個(gè)必然趨勢下，誰(shuí)能在這輪浪潮中創(chuàng )造更多的機會(huì )，實(shí)現更高的成就，各憑本事?！敝艽簴|擲地有聲。每一家在這個(gè)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)這個(gè)圈子內的企業(yè)都有自己的生存之道和客戶(hù)群體，作為鼎龍機械來(lái)說(shuō)，其長(cháng)期以來(lái)所形成的競爭力與影響力，以及行業(yè)為什么在談到聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，就自然而然地將其和鼎龍機械聯(lián)系在一起，周春東認為這種口碑的形成，主要源于三點(diǎn)。
一是鼎龍機械自身實(shí)力和多年來(lái)的技術(shù)積累，一臺設備不是靠一套圖紙就能解決，涉及到了很多工藝、材料和細節問(wèn)題，小到一個(gè)彈簧，開(kāi)槽孔等，而鼎龍機械在這些方面的不斷沉淀是其基礎所在；第二，鼎龍機械的定位十分清晰，雖然在聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的技術(shù)方面沉淀已有十多年，但鼎龍機械依然認為企業(yè)還很年輕，還需要瞄準歐美及日本地區等第一層次、最高端的、最適合中國國情的機械設備制造商，做好技術(shù)的借鑒與學(xué)習、吸收與消化；第三，鼎龍機械的合作伙伴們最真實(shí)的反饋。與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群的合作，往往加速了鼎龍機械設備的完善與提升，如榮成、秉信、濟豐、山鷹等客戶(hù)給了鼎龍機械很多專(zhuān)業(yè)性的反饋意見(jiàn)，將這些合理化建議付諸于設備的改進(jìn)與提升，公司的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)也越做越好，越來(lái)越受到國內外客戶(hù)的歡迎。
2017年，鼎龍機械的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再獲大豐收，相較2016年有了極為明顯的增長(cháng)，一方面是營(yíng)業(yè)總額的增長(cháng)，另一方面則是聯(lián)動(dòng)線(xiàn)在銷(xiāo)售總量中的比重越來(lái)越高。在手的大量訂單，也使得鼎龍機械早在大年初六的員工大會(huì )上就宣布提前進(jìn)入全面的大生產(chǎn)模式?！皩ξ覀兌垯C械來(lái)說(shuō)，我們自己想得都很明白，生存沒(méi)有任何問(wèn)題，關(guān)鍵在于未來(lái)我們還有很長(cháng)一段路要去走，還有很多事情值得去做，還有很多的發(fā)展機會(huì )去挖掘。我們曾捫心自問(wèn)，鼎龍機械在未來(lái)是要選擇進(jìn)入資本市場(chǎng)，還是選擇在紙箱機械這個(gè)產(chǎn)業(yè)上繼續鉆研下去？”周春東坦誠地說(shuō)道，“我們認為，未來(lái)的市場(chǎng)很難預判，我們更需要做好的事情就是，做好我們的研發(fā)、創(chuàng )新、品質(zhì)和服務(wù)等，抓好各個(gè)相關(guān)的環(huán)節，繼續扎根于聯(lián)動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)，穩定而持續向前推進(jìn)，，踏踏實(shí)實(shí)地走好屬于自己的路?！?/span>
“我想，只要鼎龍機械不停歇地往前走，我們就不會(huì )在這個(gè)浪潮中掉隊，并始終保持我們在這個(gè)行業(yè)中領(lǐng)跑的角色?！敝艽簴|自信滿(mǎn)滿(mǎn)?！罢麄€(gè)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)市場(chǎng)雖然有些混亂，水平有些參差不齊，但這不會(huì )妨礙我們繼續向前的步伐，我們還是會(huì )找好真正屬于我們的客戶(hù)群——集團企業(yè)、規模企業(yè)和優(yōu)質(zhì)單廠(chǎng)等，為他們量身定制，提供最實(shí)用、自動(dòng)化、智能化的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)解決方案，促進(jìn)紙包裝企業(yè)在現代化生產(chǎn)中的革命性變化，減員，節能，增效，增值一條龍服務(wù)，讓我們的客戶(hù)真正體驗到中國智能化聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的威力?！?/span>
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